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銷量同比增長(zhǎng)200%，細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑同行！瑪塔股份營(yíng)銷中心2021年中期會(huì)議暨下半年誓師大會(huì)順利召開
5月20日至24日，瑪塔股份營(yíng)銷中心2021年中期會(huì)議暨下半年誓師大會(huì)在詔安基地順利召開，本次大會(huì)內(nèi)容包括銷售復(fù)盤及市場(chǎng)培訓(xùn)、下半年作戰(zhàn)會(huì)，并重點(diǎn)討論了在新的市場(chǎng)格局下，營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變和升級(jí)。
大會(huì)伊始，瑪塔股份營(yíng)銷總監(jiān)陳緒龍對(duì)上半年的營(yíng)銷指標(biāo)做簡(jiǎn)單回顧和點(diǎn)評(píng)，對(duì)瑪塔發(fā)展歷程及公司發(fā)展方向做簡(jiǎn)要介紹梳理，隨后營(yíng)銷中心市場(chǎng)推廣部王雪琦做產(chǎn)品培訓(xùn)，營(yíng)銷中心副總監(jiān)韓成禮做銷售實(shí)戰(zhàn)演練及培訓(xùn)。
▲會(huì)前培訓(xùn)
大咖助力，答疑解惑
定調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化技術(shù)
本次會(huì)議邀請(qǐng)了農(nóng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域的大咖，現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)土壤，作物以及農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)狀分析進(jìn)行培訓(xùn)和答疑解惑，新型肥料行業(yè)資深專家肖艷及吳紅文等列席會(huì)議。
肖博士重點(diǎn)講述了作物病害與土壤的關(guān)系以及土壤改良技術(shù)與微生物的重要性等課題，并指出在特肥領(lǐng)域瑪塔牡蠣鈣有其他品類無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，比如功效的全面性、持久性以及安全性，針對(duì)銷售人員最關(guān)心的作物病害與防治問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)解答。
▲老師培訓(xùn)
特肥市場(chǎng)利好，以差異化服務(wù)贏得市場(chǎng)
在業(yè)內(nèi)以幽默風(fēng)趣著稱的吳紅文老師，帶來(lái)了特肥銷售課題的分享，總結(jié)瑪塔牡蠣鈣在特肥領(lǐng)域的定位，吳老師強(qiáng)調(diào)：在國(guó)家減肥增效大背景下，要重點(diǎn)體現(xiàn)瑪塔牡蠣鈣的獨(dú)家工藝和效果，特別是在改善土壤環(huán)境提升作物品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，以差異化和精準(zhǔn)功能對(duì)焦服務(wù)市場(chǎng)，不要過(guò)度追求營(yíng)銷技巧，側(cè)重技術(shù)與服務(wù)指導(dǎo)。
▲付淼老師做分享
品牌領(lǐng)跑邁向品類領(lǐng)跑，瑪塔掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)
為深入推進(jìn)瑪塔品牌體系建設(shè)，探索運(yùn)營(yíng)模式定位，此次大會(huì)還特地邀請(qǐng)了京貓融媒總經(jīng)理付淼進(jìn)行品牌思維培訓(xùn)，他分別從瑪塔品牌發(fā)展現(xiàn)狀、農(nóng)資行業(yè)品牌案例分享進(jìn)行綜合分析，付老師講到“瑪塔牡蠣鈣已經(jīng)從品牌領(lǐng)跑階段，進(jìn)入了品類領(lǐng)跑爬坡階段，必須緊抓行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭，力爭(zhēng)瑪塔品類能在紛繁復(fù)雜的行業(yè)中牢牢把握話語(yǔ)權(quán)”。
此外，付老師還從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷體系規(guī)劃、VI視覺(jué)系統(tǒng)三個(gè)層面，圍繞瑪塔發(fā)展的戰(zhàn)略、行業(yè)品牌的參考價(jià)值、品牌形象設(shè)計(jì)等方面深入交流探討。
銷量強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，復(fù)盤作戰(zhàn)沖刺目標(biāo)
培訓(xùn)過(guò)后，全體銷售人員對(duì)1-5月工作進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，重點(diǎn)分析1-5月的銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)完成情況以及市場(chǎng)現(xiàn)狀、存在問(wèn)題和解決方案。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，瑪塔各渠道產(chǎn)品出貨同比增長(zhǎng)200%，繼續(xù)領(lǐng)跑牡蠣鈣土調(diào)細(xì)分行業(yè)，其中華北、華中、西南等市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，自有品牌、政府采購(gòu)、OEM渠道均穩(wěn)定增長(zhǎng)，大基地，水產(chǎn)動(dòng)保等版塊已初見(jiàn)成效，并逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，力爭(zhēng)市場(chǎng)上游。
在取得可喜成績(jī)的同時(shí)也暴露出諸多問(wèn)題和不足，比如方案制定不夠完善、銷售打法不夠多元，缺少市場(chǎng)調(diào)研等。對(duì)此，陳總監(jiān)勉勵(lì)大家，多做基礎(chǔ)工作，扎實(shí)制定目標(biāo)，及時(shí)分析情況并做出響應(yīng)和調(diào)整，各部門之間應(yīng)共同發(fā)力，協(xié)同發(fā)展，在多變的市場(chǎng)格局中搶抓機(jī)遇。
▲復(fù)盤會(huì)總結(jié)
大會(huì)第三天，全體銷售人員做下半年作戰(zhàn)計(jì)劃匯報(bào)，阿米巴經(jīng)營(yíng)高級(jí)講師沈左漢出席會(huì)議并做指導(dǎo)。作戰(zhàn)會(huì)以下半年目標(biāo)計(jì)劃，任務(wù)分解，難點(diǎn)方案為重點(diǎn)報(bào)告方向，總結(jié)1－5月份的成功經(jīng)驗(yàn)和案例，分析關(guān)鍵難題找出不足之處，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，工作方向不堅(jiān)定，計(jì)劃方案不明確等問(wèn)題及時(shí)溝通和探討。
▲作戰(zhàn)會(huì)議及老師點(diǎn)評(píng)
期間，沈老師對(duì)當(dāng)前銷售痛點(diǎn)一一進(jìn)行分析和指導(dǎo)，針對(duì)銷售話術(shù)、技巧、流程以及服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行剖析和答疑，對(duì)作戰(zhàn)方案開展細(xì)致化的梳理和分析。
會(huì)后，瑪塔股份董事長(zhǎng)王永明做重要講話，王董事長(zhǎng)對(duì)階段性銷售工作所取得的成果表示肯定，也指出了不足之處，特別提出要注重加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，全方位提升業(yè)務(wù)能力，制定合理的銷售方案和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，深耕市場(chǎng)，嚴(yán)格管理，提升團(tuán)隊(duì)及品牌的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支學(xué)習(xí)型，創(chuàng)新型的銷售團(tuán)隊(duì)。
▲王永明董事長(zhǎng)做重要講話
凝聚力量，打造一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)
一支鐵打的銷售隊(duì)伍，必然要思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一。為有效強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任考核，確保2021年?duì)I銷目標(biāo)順利完成，進(jìn)一步推動(dòng)公司發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃與落地，營(yíng)銷中心與各區(qū)域負(fù)責(zé)人簽訂軍令狀，并鄭重宣讀承諾書。
▲簽訂軍令狀
為啟發(fā)共同愿景，形成內(nèi)部共識(shí)和凝聚力，也為疏解高強(qiáng)度會(huì)議帶來(lái)的疲憊感，會(huì)后公司特別組織全體營(yíng)銷中心人員出海團(tuán)建，親身體驗(yàn)?zāi)迪狆B(yǎng)殖，感受海洋經(jīng)濟(jì)魅力，一起釣魚、游泳、吃海鮮，玩轉(zhuǎn)趣味海洋生活，別開生面的活動(dòng)讓全體人員倍感溫馨，面對(duì)接下來(lái)的工作重任，我們必將全力以赴，再創(chuàng)佳績(jī)！
